O porquê do Porquê - Marketing Digital na Prática

Não existe um blog, livro ou pdf de marketing que não fale do Porquê.

Aqui na Academia também encontram no nosso e-book a referência ao Círculo Dourado de Simon Sinek que baseia o seu ponto de partida de uma estratégia de Marketing (e de qualquer coisa na vida resumidamente) no famosos Why? What? Where?

“-Começa no Porquê” dizemos nós, os marketeers, fartos de saber de cor e salteado porque é que é importante e qual o objetivo de se começar neste ponto.

Sabemos porque é nossa obrigação saber, andamos a estudar para isso e temos que nos ir atualizando no que diz respeito a novas abordagens e ferramentas.

Mas agora vou explicar-vos na prática o porquê do Porquê, ok?

Quando pensas que tens que criar uma estratégia digital para o teu negócio quase de certeza que a primeira ideia que te vem à cabeça é uma das seguintes:

• Vou criar uma conta de Instagram

• Vou criar um Blog

• Vou criar um canal de Youtube

• Vou criar um podcast

(Ou outra qualquer opção que consideres pertinente.)

São todas excelentes ideias, mas calma, estás a ir muito depressa e a saltar uns quantos passos importantes.

A primeira pergunta que tens que responder é Porquê?

Porque é que queres fazer isso?

E aqui não vale responder só uma vez, continua a perguntar e a responder até esgotares todas as possibilidades.

Passo a exemplificar:

- Quero começar uma conta de Instagram para o meu hobby de bolos e doces.

Porquê?

- Porque quero mostrar os meus dotes para culinária e inspirar e adoçar o dia a dia das pessoas com bolos e doces bonitos.

Porquê?

- Porque cozinhar é uma paixão e porque quero mostrar os bastidores, o que é preciso para alcançar aquele resultado final. Quero mostrar os processos, as receitas, os truques. Quero mostrar quanto amor e dedicação ponho nos meus produtos e inspirá-los a quererem provar.

Porquê?

- Porque quero aproveitar para criar o meu portfolio digital e chegar ao máximo de pessoas na web.

Porquê?

- Porque quero angariar novos clientes, 15, neste próximo ano.

Porquê?

- Porque quero alcançar o meu objetivo de faturar 1500 euros.

Percebem a ideia?

Escavar o máximo possível.

Ir ao fundo da questão e definir objetivos que sejam específicos e que possamos medir, que sejam alcançáveis e realistas e ao mesmo tempo que possamos definir uma timeline.

Falo aqui dos famosos objetivos S.M.A.R.T. - mais sobre isto em breve.

Entendem a importância do Porquê?

É que um bom Porquê, faz toda a diferença.

Na verdade, entrar no Digital implica obrigatoriamente a criação de conteúdo de uma forma regular e lógica.

Sabes de certeza melhor do que eu que o tempo é escasso e, portanto, criar conteúdos não é prioridade.

Não condeno e percebo perfeitamente, mas também sei que ao definires o Porquê esse problema vai desparecer.

Eu explico – as pessoas não têm tempo para criar conteúdo porque não têm um objetivo claro, definido e, portanto, não sabem que tipo de conteúdos têm que criar e depois, claro, no meio da confusão e depois do pânico se instalar deixam para depois.

Quando tens objetivos definidos (falamos de objetivos de negócio - tal como no exemplo dado) podes decidir com mais facilidade o tipo de conteúdos que serão criados para os alcançares. Percebes?

Para além de conteúdos da tua área de atuação, vais criar conteúdos que tenham métricas associadas, numa determinada lógica para alcançares aquilo que definiste como prioridade para o teu negócio - ou seja – fazer novos clientes e chegar a x volume de faturação.

No exemplo anterior falamos de 15 novos clientes e 1500 euros de faturação. Percebido?

Antes de caíres no erro de pensar que depois do Porquê, podes saltar para a criação de conteúdos, calma.

É que todo este processo segue uma lógica e não podemos saltar etapas.

No próximo artigo vou-te trazer 3 passos que não podes saltar para criar a tua estratégia nas Redes Sociais e vais poder perceber o que tens de fazer depois do Porquê.

Maria Pereira

Academia Pixy